Les revenus potentiels du franchiseur et les dépenses des franchisés

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Cet ouvrage s'intéresse à un sujet peu traité jusqu'à présent dans le domaine : les différentes sources de revenu des franchiseurs dans leur exploitation.

L'auteur expose et analyse les produits (revenus) du franchiseur, d'une part, et les charges (dépenses) du franchisé, d'autre part. Le franchiseur doit-il suivre les variations d'un marché en constante évolution ou plutôt s'y adapter de manière à ce que ses revenus ne représentent pas un fardeau pour ses franchisés ? Autrement dit, doit-il percevoir toutes sortes de frais (qui constitueront son revenu) ou partager une partie de ses revenus avec ses franchisés ? Voilà autant de questions qu'il devra se poser.